Com base em depoimentos reais de compradores anônimos, reunimos uma lista de frases que podem comprometer sua posição na negociação. Aprenda com os erros de outros e esteja mais preparado para sua próxima compra.
1. Dizer que precisa de um carro com urgência
Não demonstre ou sugira que precisa do carro com urgência. Dê a entender que pode sair sem comprar nada.
— Comprador Anônimo
Se o vendedor perceber que você está desesperado, ele pode tirar vantagem da situação, reduzindo sua margem de negociação e tornando os descontos menos generosos.
Já quando você demonstra calma e deixa claro que pode simplesmente ir embora sem fechar negócio, a dinâmica muda. Você passa a ter mais controle e aumenta suas chances de conseguir um preço melhor ou condições mais vantajosas.
2. Focar no valor da parcela mensal
Vendedores já me perguntaram ‘quanto quer pagar por mês?’. Minha resposta sempre foi: ‘Não vamos falar de parcelas, vamos falar do preço total’
— Comprador Anônimo
Esse é um truque comum. Muitos vendedores tentam direcionar a conversa para o valor da parcela porque isso permite esconder juros altos e prazos longos. Quando você foca apenas no quanto vai pagar por mês, pode acabar gastando muito mais do que imagina no total.
O ideal é discutir o preço final do carro e todas as taxas envolvidas. Assim, você evita surpresas desagradáveis e mantém o controle da negociação.
3. Perguntar se tem oferta
Perguntar: Tem alguma oferta boa rolando?
— Comprador Anônimo
Pode parecer uma pergunta inocente, mas pedir informações sobre promoções sem uma pesquisa prévia pode ser um tiro no pé. Vendedores podem apresentar “descontos” que, na prática, não são vantajosos.
Para evitar cair nessa, consulte a Tabela FIPE e pesquise bem os preços antes de visitar a concessionária e compare com as ofertas que receber. Dessa forma, você garante que qualquer promoção apresentada seja realmente um bom negócio.
4. Estar aberto a cobranças adicionais
Eu amo garantia estendida e pacote de serviço.
— Comprador Anônimo
Demonstrar entusiasmo por esses extras pode custar caro. Muitas garantias estendidas vêm com restrições e condições que podem não compensar o valor pago. O mesmo vale para pacotes de serviço que, em muitos casos, encarecem o negócio sem trazer benefícios reais.
Antes de aceitar qualquer adicional, analise bem os termos e veja se realmente faz sentido para você.
5. Dizer que vai sair para pensar e já volta
Um vendedor tentou me cobrar um sinal para segurar o carro depois que eu disse que sairia para pensar.
— Comprador Anônimo
Se você realmente precisa de tempo para pensar, não deixe que o vendedor use essa tática para te pressionar. Alguns tentam cobrar uma taxa extra para “segurar” o carro, forçando uma decisão rápida.
O ideal é simplesmente agradecer, dizer que ainda está analisando e sair sem dar margem para jogadas como essa. Assim, você evita cair em armadilhas e toma sua decisão com calma.
6. Dizer que quer pagar X por mês
Quero pagar esse valor por mês.
— Comprador Anônimo
Essa é uma armadilha clássica. Quando você fala apenas do valor da parcela, dá ao vendedor o controle da negociação. Ele pode estender o prazo ou incluir juros escondidos para fazer o pagamento mensal caber no seu orçamento — mas, no final, você pagará muito mais pelo carro.
O melhor caminho é sempre discutir o preço total do veículo e as taxas envolvidas antes de pensar no parcelamento.
7. Dizer que o seu carro atual está ruim
Nunca diga que seu carro está ruim. Eles irão desvalorizar sua troca imediatamente.
— Comprador Anônimo
Se você mencionar que seu carro tem problemas, pode ter certeza de que a concessionária usará isso para oferecer um valor bem abaixo do que ele realmente vale.
Em vez disso, foque nos pontos positivos do seu veículo e deixe que o avaliador faça sua análise. Dessa forma, você tem mais chances de conseguir um valor justo na troca.
8. Confessar que está comprando seu primeiro carro
Dizer que é seu primeiro carro te torna um alvo fácil para vendas agressivas e táticas de pressão.
— Comprador Anônimo
Se o vendedor souber que você é inexperiente, pode tentar empurrar pacotes desnecessários ou condições desfavoráveis, aproveitando sua falta de conhecimento.
Para evitar cair nessas armadilhas, pesquise bastante antes da compra e, na hora da negociação, demonstre segurança. Quanto mais preparado você parecer, menores as chances de ser influenciado por estratégias de venda agressivas.
9. Dizer “Amei esse carro!”
Demonstrar muito entusiasmo dificulta a negociação de um preço mais baixo.
— Comprador Anônimo
Se o vendedor perceber que você está encantado com o carro, ele pode se sentir menos inclinado a oferecer descontos, pois sabe que você está disposto a pagar mais.
O ideal é manter uma postura neutra, mostrando interesse sem exagerar na empolgação. Dessa forma, você mantém o controle da negociação e aumenta sua chance de conseguir um bom negócio.
